Technico-commercial froid industriel H/F

Rattaché au responsable d'agence, voici vos missions principales : * Assurer un suivi régulier des clients existants afin de comprendre leurs enjeux, anticiper leurs besoins et maintenir une relation de proximité. * Identifier les opportunités de nouveaux contrats de maintenance, d'extension de prestations, de rénovation ou de remplacement d'installations. * Prospecter de nouveaux clients par téléphone, sur le terrain, lors de salons professionnels et par l'intermédiaire des réseaux professionnels. * Identifier de nouveaux marchés et détecter les projets d'investissement ou d'amélioration des installations frigorifiques. * Développer et entretenir un réseau de prescripteurs, partenaires et apporteurs d'affaires. * Réaliser une veille commerciale et concurrentielle sur son secteur. * Contribuer au développement de la notoriété de l'entreprise sur son marché. * Renseigner et tenir à jour le fichier commercial ou CRM afin d'assurer le suivi des prospects, des clients, des opportunités et des actions commerciales. Ce qu'il vous faut pour réussir : Savoir-faire : * Expertise en réfrigération industrielle/semi-industrielle et maintenance. * Maîtrise de la vente BtoB de solutions techniques. * Capacité à analyser des documents techniques et à construire des offres chiffrées. * Bonne compréhension des enjeux énergétiques, réglementaires et financiers. * Utilisation des outils bureautiques, CRM et reporting commercial. Savoir-être : * Excellent sens de l'écoute et du relationnel. * Tempérament commercial orienté terrain et développement. * Curiosité technique et capacité de vulgarisation. * Persévérance, autonomie et rigueur. * Esprit d'équipe, réactivité et sens du service. Rémunération motivante : Fixe 4000-4800€ brut/an x 12 mois + variable (3-4k€/an)+ véhicule de fonction + intéressant. Statut cadre.