DIrecteur Commercial Terrain freelance (H/F)

Développez votre activité tout en pilotant une force commerciale locale Rupella - OptiEntreprise recherche des Directeurs commerciaux indépendants pour accompagner son développement national. Cette opportunité s'adresse à des professionnels expérimentés capables de réunir trois compétences complémentaires : DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL + MANAGEMENT D'UNE FORCE DE VENTE + ACCOMPAGNEMENT DES DIRIGEANTS Vous développez votre propre portefeuille d'entreprises tout en participant à l'accompagnement et au pilotage des commerciaux indépendants de votre secteur. Vous n'avez pas à constituer seul votre équipe : Rupella - OptiEntreprise recherche et recrute pour vous des commerciaux indépendants sur votre secteur afin de développer progressivement votre force de vente. Vous pouvez également intervenir comme consultant auprès des dirigeants d'entreprise pour les accompagner dans l'amélioration de leur activité, leur développement commercial, l'augmentation de leur chiffre d'affaires et l'optimisation de leurs dépenses. Une mission à plusieurs dimensions En tant que Directeur commercial indépendant partenaire de Rupella - OptiEntreprise, votre mission s'articule autour de plusieurs responsabilités. Développer votre propre portefeuille Vous prospectez directement les entreprises et développez les adhésions OptiEntreprise sur votre territoire. Vous intervenez auprès des dirigeants d'EI, TPE et PME afin d'identifier leurs besoins et de leur présenter les solutions du réseau. Développer et piloter votre force commerciale Rupella - OptiEntreprise assure la recherche et le recrutement de commerciaux indépendants destinés à renforcer votre secteur. L'objectif est de vous permettre de développer progressivement une véritable équipe commerciale sans avoir à assurer seul l'ensemble du sourcing et du recrutement. Vous participez ensuite à leur intégration et à leur développement : - accueil et intégration des nouveaux commerciaux ; - accompagnement dans leur prise de fonction ; - suivi de leur activité ; - aide à la montée en compétence ; - accompagnement commercial ; - analyse de leurs résultats ; - développement progressif de la couverture de votre territoire. Vous pouvez également recommander ou recruter directement des profils de votre propre réseau. Accompagner les commerciaux Votre rôle ne s'arrête pas au recrutement. Vous accompagnez votre équipe dans son développement : - suivi de l'activité ; - analyse des KPI ; - accompagnement commercial ; - préparation des rendez-vous ; - amélioration des argumentaires ; - traitement des objections ; - suivi des opportunités ; - accompagnement au closing ; - identification des difficultés ; - mise en place d'actions correctives. L'objectif est de faire progresser les commerciaux et d'améliorer durablement leurs résultats. Un pilotage commercial basé sur Odoo L'ensemble de l'activité commerciale est progressivement centralisé dans Odoo. Vous pouvez suivre les principaux indicateurs de votre équipe : - prospects attribués ; - appels réalisés ; - contacts obtenus ; - rendez-vous ; - opportunités ; - relances ; - ventes ; - chiffre d'affaires ; - taux de transformation ; - leads en attente ; - activité de chaque commercial. Des automatisations et alertes permettent également d'identifier les commerciaux nécessitant un accompagnement particulier. Vous disposez ainsi d'une vision concrète de l'activité de votre secteur. Accompagnez également les dirigeants d'entreprise Votre expérience ne sert pas uniquement à manager une équipe commerciale. Vous pouvez également intervenir directement auprès des dirigeants sur des problématiques telles que : - développement du chiffre d'affaires ; - stratégie commerciale ; - organisation ; - amélioration de la rentabilité ; - optimisation de l'activité ; - pilotage ; - développement de l'entreprise ; - mise en œuvre de plans d'action ; - suivi des résultats. Lorsqu'une mission de conseil vous est confiée dans le cadre du réseau, 80 % des honoraires de la mission vous reviennent, selon les modalités contractuelles applicables. Aidez les entreprises à optimiser leurs dépenses OptiEntreprise permet aux EI, TPE et PME de bénéficier de conditions négociées grâce à la mutualisation des besoins de ses adhérents. Vous pouvez accompagner les dirigeants dans l'analyse et l'optimisation de différents postes : - carburant ; - pneumatiques ; - lubrifiants ; - télécommunications ; - énergie ; - assurances ; - véhicules ; - fournitures et équipements professionnels ; - intérim et recrutement ; - frais bancaires ; - autres charges fixes et achats stratégiques. Votre rôle consiste à identifier les besoins et à mobiliser les offres et partenaires adaptés. Plusieurs sources de revenus Cette fonction vous permet de combiner plusieurs activités et plusieurs sources de rémunération. 1. Vos propres ventes d'adhésions de 30 à 35 % de commission sur chaque nouvelle adhésion. 5 % de commission sur les renouvellements, conformément aux ...