Directeur régional / Directrice régionale des ventes (H/F)

Description du poste : Le cabinet KARPOS RH, recherche pour un de ses clients, un Chef des ventes régional , capable de porter la stratégie commerciale nationale sur son périmètre, de faire grandir ses collaborateurs et d'accélérer le développement de l'activité BtoB. Véritable relais de la Direction Commerciale, vous jouez un rôle clé dans la performance de votre région, en associant leadership, culture du résultat et utilisation intelligente des outils digitaux et de l'intelligence artificielle. Ses missions Manager et fédérer : animer, accompagner et faire monter en compétences son équipe grâce au coaching terrain, à la formation et au suivi individuel. * Développer votre région : décliner la stratégie nationale en plans d'action, identifier de nouvelles opportunités et accompagner les négociations stratégiques. * Piloter la performance : fixer les objectifs, analyser les KPI, suivre les résultats et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires. * Accélérer grâce au digital et à l'IA : optimiser la prospection, le ciblage, l'analyse commerciale et la préparation des rendez-vous. * Contribuer à la dynamique collective : collaborer avec les services internes, améliorer les pratiques commerciales et participer aux projets transverses et aux engagements RSE. Description du profil : Issu(e) d'une formation supérieure en commerce ou management, vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB et en management d'équipes terrain (5 ans minimum) Leader fédérateur, orienté résultats et proche du terrain, vous savez mobiliser vos collaborateurs, analyser les performances et transformer les objectifs en actions concrètes. À l'aise avec les outils digitaux et le CRM, vous êtes également intéressé(e) par les applications de l'intelligence artificielle au service de l'efficacité commerciale. Vous souhaitez conjuguer management, développement commercial et innovation pour faire grandir une équipe et un territoire ? Rencontrons-nous !